史提分獨自升級手冊

B2B 銷售顧問 × CRM 導入
× AI 數位轉型筆記

記錄從專業個人到企業系統升級的實踐歷程，
聚焦 銷售管理、CRM 策略與 AI 在轉型中的應用。

我相信：升級不是來自外在壓力，而是一段自我實踐、通往自由選擇的旅程。
如果你也正走在這條路上，歡迎一起同行。

我還要繼續追這個客戶嗎？

05/09/2026

有一種狀況，業務應該都很熟悉。客戶第一次會議聊得不錯，認真聽完你介紹的方案，中間也問了很多問題，甚至主動問到價格、時程或後續合作方式。你走出會議室時，心裡覺得這個案子有機會。接下來你開始補資料、整理提案、傳訊息追蹤。主管週會問 pipeline，你也把這個案子放進「有機會」那一欄，結案信心度：70%。 然後一週過去，客戶沒有明確回覆。兩週過去，客戶說：「我們內部再討論一下。」你不知道這個案子是還有

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